Você quer saber como vender através das cores?

Sim! Você pode utilizar da cor como uma ferramenta de venda!

1º PERGUNTE-SE:

- Qual a sensação eu quero provocar em meu cliente?

            Quando meu cliente, ver a fachada da minha empresa, o meu material gráfico (cartão de visita, papel timbrado, panfleto) o meu site, qual a percepção que ele deve ter do meu negócio?

            Por exemplo: Ele deve pensar que é uma empresa é séria, comprometida? Moderna? De lucro? Que tem produtos à um preço acessível?

2º Significado:

- Quais são os significados das cores?

            No ano novo a maioria das pessoas se preocupa com isso, não é verdade? Em Usar roupa branca para ter paz, ou amarela para ganhar dinheiro. No entanto podemos utilizar do significado da cor para ajudar a transmitir a mensagem que queremos ao nosso cliente.

            Por exemplo: Tenho uma empresa de contabilidade quero transmitir confiança, Azul. Ou tenho um restaurante self-service, quero despertar a fome, Laranja, Amarelo.

(Com base em: FARINA, Modesto. Psicodinâmica das Cores em Comunicação. 5. ed. São Paulo: Edgard Blucher, 1999.)

3º Estratégia:

- Quais estratégias eu posso utilizar para vender através das cores?

            Claro que não é só entrar no Google e ver o significado da cor, não!

1º Faça uma análise de mercado: Quais são as cores que seus concorrentes estão usando? Se você irá pintar a fachada da sua empresa, quais são as cores que as lojas visinhas estão usando? E então bole a sua estratégia:

- Segmentação: A maioria do segmento utiliza uma determinada cor e então você optar por ela para que as pessoas já compreenda que atua no mesmo negócio.

- Diferenciação: A maioria usa uma cor X e para se destacar entre ela você opta por uma que chame mais atenção do que as demais.

            Por exemplo: Alguns anos a traz se você fosse ao supermercado e comprar sabão em pó, as caixinhas eram da cor azul, OMO (líder do segmento) então se você fosse iniciar o seu negócio no mesmo segmento você poderia optar pela: Usar a cor azul, porque todos que veem uma caixa naquele formato na cor azul, já sabe que é sabão em pó (estratégia de segmentação), ou por usar uma cor totalmente diferente como a ACE fez, ao utilizar da cor laranja (estratégia de segmentação).

4º Venda:

- Lembre-se sempre COR + SIGNIFICADO = VENDA.

            Tenha em mente o que você quer transmitir, saiba o significado da cor e tenha à seu favor uma excelente fator de decisão de compra!